Amazon FBA Nedir?

tarih:


 

Amazon FBA Nedir? (Detaylı Rehber + Adım Adım Başlangıç)

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), ürünlerinizi Amazon’un depolarına gönderip, sipariş geldiğinde depolama → paketleme → kargo → iade → müşteri hizmetleri adımlarının Amazon tarafından yönetildiği bir lojistik hizmetidir. Böylece siz daha çok ürün araştırması, marka ve satış tarafına odaklanırsınız.

İçindekiler

  1. FBA’nın Mantığı ve FBM’den Farkı
  2. Adım Adım Amazon FBA Başlangıç
  3. Ürün Araştırması: Neyi Satmalı?
  4. Maliyet Kalemleri ve Örnek Kârlılık Hesabı
  5. İlan (Listing) ve SEO Optimizasyonu
  6. PPC Reklam ve Lansman Stratejisi
  7. Lojistik: Hazırlık, Barkod, Sevkiyat
  8. Riskler, Sık Hatalar ve İpuçları
  9. Ne Kadar Kazanılır? Bütçe ve Beklenti
  10. Sık Sorulan Sorular

1) FBA’nın Mantığı ve FBM’den Farkı

  • FBA: Stok Amazon deposunda. Amazon kargolar, iade ve müşteri desteğini yönetir. Prime rozeti ile dönüşüm oranı artabilir.
  • FBM (Satıcı tarafından gönderim): Stok sizde. Paketleme/kargo/iade sizde. Marj ve kontrol artar; operasyon yükü de artar.
  • Ne zaman FBA? Hızlı teslimat ve ölçeklenebilirlik istiyorsanız. Kırılgan olmayan, standart boy/ ağırlıkta ürünlerde verimlidir.

2) Adım Adım Amazon FBA Başlangıç

  1. Satıcı hesabı açın: Bireysel veya profesyonel plan. Kimlik/doğrulama belgeleri hazır olsun.
  2. Pazar yeri seçin: Trafik ve rekabeti düşünerek genelde ABD veya Avrupa ile başlanır.
  3. Ürün/niş belirleyin: Talebi istikrarlı, rekabeti yönetilebilir, kargoda sorun çıkarmayan ürünler.
  4. Tedarik & numune: Birden fazla tedarikçiden numune alın; kalite/kutu içeriği/etiket uyumu kontrol edin.
  5. Marka & koruma (opsiyonel ama önerilir): Marka tescili ve Amazon Brand Registry uzun vadede avantaj sağlar.
  6. Listing oluşturun: Başlık, madde işaretleri, açıklama, kaliteli görseller, A+ içerik (varsa).
  7. FBA sevkiyat planı: FNSKU barkod, hazırlık (polybag, kutu), koli/palet ölçüleri, taşıma.
  8. Stok giriş & lansman: İlk yorumlar, kupon/indirim, ölçülü PPC ile görünürlük kazandırın.

3) Ürün Araştırması: Neyi Satmalı?

  • Talep: Mevsimsellik düşük, yıl boyu aranan; trend patlamalarına aşırı bağımlı olmayan ürünler.
  • Rekabet: İlk sayfadaki güçlü markalar, yüzlerce yorum ve patent risklerini kontrol edin.
  • Fiyat bandı: Genellikle 25–50 USD bandı hem kârı hem de dönüşümü dengeler (yaklaşım, kural değil).
  • Boyut & ağırlık: Standart boyutlar FBA ücretlerini ve kargo maliyetini düşürür.
  • Farklılaşma: Paket içeriği, aksesuar, renk/ölçü varyasyonu, tasarım ve daha iyi görseller.
  • Yasak/kısıtlı kategoriler: Amazon politikalarını ve sertifika gerekliliklerini (gıda, kozmetik vb.) kontrol edin.

4) Maliyet Kalemleri ve Örnek Kârlılık Hesabı

Aşağıdaki kalemler tipik olup tutarlar pazara, boyut/ağırlığa ve sezona göre değişir. Resmi hesap için Amazon’un ücret hesaplayıcılarını kullanın.

  • Ürün maliyeti: Tedarikçiye ödediğiniz birim bedel.
  • Üreticiden depoya taşıma: Deniz/hava/karayolu + gümrük/ithalat masrafları.
  • Amazon satış (referral) ücreti: Kategoriye göre satış fiyatının belirli bir yüzdesi.
  • FBA gönderim/operasyon ücreti: Boyut/ağırlığa göre birim başı.
  • Depolama: Aylık hacme göre; yılın son çeyreğinde genellikle daha yüksektir.
  • Reklam (PPC): Sipariş başına düşen ortalama reklam gideri.
  • Ambalaj/etiket/ürün hazırlık: Polybag, insert, barkod vb.

Örnek kârlılık (varsayım):

Satış fiyatı:     29,99 $
Ürün maliyeti:     7,20 $
İmalat→FBA kargo:  2,30 $
Referral (≈%15):   4,50 $
FBA ücreti:        4,10 $
Depolama (1 ay):   0,75 $
Reklam (PPC):      2,20 $
------------------------------
Net kâr ≈          8,94 $  (≈ %29,8 marj)

Not: Daha doğru bir tablo için ürününüze, boyut/ağırlığa ve pazara göre resmi hesaplayıcıyı kullanın; fiyatları belirlerken ürün başına hedef marjınızı netleştirin.

5) İlan (Listing) ve SEO Optimizasyonu

  • Anahtar kelime araştırması: Başlığa birincil; madde işaretlerine ikincil kelimeler. Doğal ve okunur yazın.
  • Başlık: Marka + ana özellik + boy/adet + ana fayda. Anahtar kelimeyi başlara yakın kullanın.
  • Bullet’lar: 5 madde ile fayda odaklı içerik (ağrı noktası → çözüm → kanıt).
  • Açıklama/A+ içerik: Karşılaştırma tabloları, görsel hikâye, kullanım senaryoları.
  • Görseller: Ana görsel beyaz zemin; kullanım sahnesi, boyut rehberi, kutu içeriği.
  • Fiyatlandırma & kupon: Dönüşüm ve görünürlüğü birlikte optimize edin.

6) PPC Reklam ve Lansman Stratejisi

  • Başlangıç: Otomatik kampanya + az sayıda manuel (tam eşleşme) ile veri toplayın.
  • Optimizasyon: Negatif anahtar, düşük performanslıları kapatma, kârlı aramaları ölçekleme.
  • Erken ivme: Kupon/indirim, makul bütçe, sipariş başına hedef reklam maliyeti (ACOS) takibi.
  • Değerlendirmeler: Politikalar uygun ise programlar aracılığıyla yasal değerlendirme kazanımı.

7) Lojistik: Hazırlık, Barkod, Sevkiyat

  • FNSKU barkod: Her birime yapıştırılır; Amazon’da izleme için zorunludur (liste türüne göre).
  • Hazırlık: Polybag, uyarı etiketleri, set ürünlerde “This is a set” ibaresi.
  • Koli/palet kuralları: Ölçü/ağırlık sınırlarını ve randevu prosedürlerini takip edin.
  • 3PL kullanımı: Konsolidasyon, etiketleme ve yeniden paketleme için üçüncü taraf depolar işinizi kolaylaştırır.
  • Stok planlama: Satış hızını izleyip stok bitişini önleyin; aşırı stokta depolama maliyeti artar.

8) Riskler, Sık Hatalar ve İpuçları

  • Hızlı ürün seçimi: Numune almadan toplu sipariş verme.
  • Kısıtlı kategoriler: Belge/sertifika gerektiren ürünlere hazırlıksız girme.
  • Yanlış fiyatlandırma: Ücretleri hafife alıp marjı eritme.
  • İade yönetimi: Ürün kalitesi ve açıklama uyuşmazlıkları iade oranını artırır.
  • Marka koruması: Tescilsiz markada kopyalanma riski; uzun vadede tescil düşünün.

Hızlı İpuçları: Küçük-standart boy ürünle başlayın; 2–3 ay yetecek stok alın; tek ürüne bağımlı kalmayın; her 7 günde bir reklam ve kârlılık raporu çıkarın.

9) Ne Kadar Kazanılır? Bütçe ve Beklenti

Kazanç; niş, fiyatlandırma, FBA ücretleri, reklam ve dönüşüm oranına göre değişir. Başlangıç için birçok satıcı ürün + ilk sevkiyat + reklam dahil yaklaşık 500–2.000 USD+ aralığında bütçe öngörür (ürün tipine göre çok değişkendir). Kârlı ürün ve tutarlı optimizasyon ile ölçeklenebilir.

10) SSS

FBA için şirket şart mı? Başlangıçta bireysel hesapla da mümkün; ancak ölçek ve vergi için şirket yapısı tercih edilir. Yerel mevzuata uyum esastır.

Hangi pazardan başlamalı? Trafik ve rekabet dengesine göre çoğu satıcı ABD veya Avrupa’yı seçer.

İadeleri kim yönetir? FBA’da iade sürecini Amazon yönetir; iade oranı ve nedenlerini düzenli izleyin.

Sonuç

Amazon FBA, doğru ürün seçimi ve kârlılık takibiyle ölçeklenebilir bir e-ticaret modelidir. Operasyonun büyük kısmını Amazon üstlenir; siz ürün, marka ve pazarlama tarafında değer yaratırsınız.

Yorum Yap

Peki sen FBA hakkında ne düşünüyorsun? İlk ürünün hangi nişte olacak? Aşağıya yorumlarını bırakabilirsin!

💡 Sen Sor, Biz Yazalım!

Amazon FBA, ürün seçimi, kârlılık hesabı veya reklam stratejileriyle ilgili aklına takılanları yaz. Bir sonraki yayında sorunu adım adım çözelim!

Yorumlar

Yorum Gönder